Rainbow
02.07.2007, 20:06
В июле прошлого года 37-летний Виталий Ворожбит променял место заместителя генерального директора по маркетингу и продажам одной из крупнейших телекоммуникационных компаний страны – UMC на руководящую должность в маленькой компании. Она называлась "Телесистемы Украины", которая первой в стране занялась мобильной связью третьего поколения 3G.
В феврале компания с шумом запустила оператора PEOPLEnet, который не смог предложить украинцу ничего необычного. Мобильная связь и Интернет – все это продают и традиционные GSM операторы и даже по более низким ценам. Это обстоятельство заставило экспертов говорить о провале 3G.
Однако Виталий Ворожбит полон оптимизма – через полгода третьим поколением заинтересовались и крупные операторы. Это говорит о том, что «Телесистемы» выбрали правильный путь и им теперь будет легче – новички разделят с ними рекламные и маркетинговые затраты, пытаясь приучить украинцев к новому стандарту связи.
"24": Сколько сейчас абонентов у PEOPLEnet?
По состоянию на 21 июня – 24 с лишним тыс. Но не абонентов, а клиентов! Мы предпочитаем называть людей, которые пользуются нашими услугами, отдают нам за это свои деньги, клиентами (http://click.begun.ru/click.jsp?url=4vrJyHpxUR-868ILHhVfvttRhwV0sh-09xBRg-jClXYmT74A3LSXXqFeu*0AXWxVBluUK5HON8mrz979nX6BHLvP UWVKmDVu9sJnRSs-xovnZWgY87Uc4uzJkuV5q7BBqf4OVsXf6DDksoT2SgY3UtcxVB W3Odl6f3qB*snynRQux3urX59tFA2tU2XdGNt5KJ-fFKCB-SDI-P9H8jDNpzgwdeBQOmpxemfenW6vXjDIs8*ZD3sRzrZiwFixV1U ubv3B1zkcVBG1RSYWvHAs20EF1noYKMbzj-QlIrb9QoY5TVmVoCuPjaWk19TlMVhPVilcLtafSAT227d8-dQ3O2cHYiRY*RkWbG3W*xhCt5jp0cCTslIlz65r1h0zUBSTvNR jYswQ0AEf-0QpZjp4l*JyLS5waa7CD5LX43-15DNm9qmq9O0qRhQwnF0ZkZADN7cxGL150znrYysGUInP*8J3v iBqKaMA).
Вы заявляли, что к концу года их будет 100 тыс.
Неправда. Мы говорили, что их будет больше 100 тыс.! Вопрос – насколько.
То есть, вы уверены, что за оставшееся время успеете набрать запланированные 100 тысяч?
Уверен. То, что клиентов будет больше 100 тысяч, даже сомнений нет. Когда мы запустились в феврале, у нас было три города, ноль знаний о продукте, ноль знаний о бренде, ноль понимания, что это такое. Сейчас у нас (покрыто. – «24» ) девять крупнейших городов Украины. Мы имеем уже устоявшиеся знания о продукте, есть позитивная реакция рынка на нас.
Несмотря на ваш оптимизм, многие эксперты считают, что достигнуть поставленной планки в 100 тыс. абонентов PEOPLEnet не удастся. В первую очередь от этого пострадают финансовые показатели компании.
Компания в целом развивается по плану. Это касается всех показателей, в том числе и финансовых. Если говорить о финансовых показателях, то срок операционной окупаемости, когда оператор начинает хотя бы свои текущие затраты покрывать за счет доходов, у подобных проектов – два-три года. Понятно, что сейчас идут значительные инвестиции со стороны акционеров для того, чтобы этот бизнес встал на ноги.
За что компания выручает больше денег: голосовые услуги или доступ в Интернет?
Это – коммерческая тайна. Половина наших клиентов выбирают телефон. Вторая – модем. Приблизительно 50 на 50. Но это ни коим образом не транслируется на прямую прибыль, поскольку разная затратная структура.
Почему не введены разрекламированные 3G-услуги (видеозвонки, мобильное ТВ)? По сути дела, выходя на рынок, вы рекламировали связь третьего поколения. На деле оказалось, что предлагаете те же голосовые услуги и мобильный Интернет.
Разве мы можем пообещать, а потом не сделать? В этом году это все появится. Мобильное телевидение мы сейчас активно тестируем с рядом ведущих каналов и контент-провайдеров. Пока до запуска называть название не хочу, но, поверьте, это не за горами.
Что касается видеозвонков, то их запуск связан с технологической модернизацией, которую мы проводим.
Как повлияет на развитие PEOPLEnet желание гиганта UMC заняться 3G связью?
Я не буду комментировать то, что они собираются делать, могу говорить о том, что будем предпринимать мы.
И что вы будете делать?
Мы будем махать цветами и радоваться. Потому что тянуть воз третьего поколения в одиночку – это очень трудная задача. Мы сейчас объясняем всему рынку, всей стране, что такое связь третьего поколения. Сами. За свои деньги. Нам с ними вместе это будет проще делать. Рынок огромен, и он пустой. Банальный доступ (http://click.begun.ru/click.jsp?url=4vrJyC7**nOQh65ncnkz0rc962kY3nOYm3w9 75Su*Rop-Yk59M6fWwf6HfnOnWVuPWCvEKr1DPIUbwPjMIv0p*Jp29XvH4j e1lGkbTKH0x8uN1We*g8Yo48UgjaReoU13Yp6IrGrnESQxvCCP nJDJqNFIGHDTa0OCw71jr2G6WDPXQD7Y4Ivs32Tw5dTWjHBMHp wqbv7Hjj9UayHZr-qMK*n4nfHrf3m7fBJCvk4yadfJFgOmOyGWSH1V88mwMK5*WpWQ K6Lw4Yi0rGBK*e7TNaSQe2Pv1FkGGOytSFq1RE51Q6FeqmQGsV 00*hbRDUrMk04SrL7LGAas9iGWLqlUg5uC00xkHB-BQS-knEr3vF-WQlcU2grnaZr5sYic3pVQTgeFnNA1Ag4O8tQFQg2aE1YoG*Mup QTJxZn7-Uo24SQEJa-Gt50nkzEjKH3LmhcB1tG6z0PfYM) в Интернет – то, чего в этой стране нет. 10% по самым оптимистичным оценкам проникновения в Интернет в европейской стране! В Беларуси – 25%. А в Чехии – 50%.
Приход UMC позволит вам снизить расходы на рекламу и повысить доходность?
Здесь нет прямой связи.
У вашей компании скудный ассортимент телефонов. Почему он не расширяется?
Мы это хорошо понимаем, но я уже сейчас спокойно могу сказать, что уже едет две новых очень интересных модели Motorola. К сожалению, с Treo у нас не получилось. Nokia будет скоро – приблизительно в августе-сентябре. Придет новая карта для ноутбука от канадской компании Sierra Wireless.
Сколько компания зарабатывает на аппаратах?
Мы продаем машины, но зарабатываем на бензине. Наш бизнес – это связь. Телефоны нам денег не приносят. Более того, мы даем большие скидки, чтоб облегчить человеку вход в третье поколение.
БИОГРАФИЯ
Виталий Ворожбит родился во Львове 27 октября 1970 г. Высшее образование по специальности «менеджмент и маркетинг» получил в Киевском политехническом институте, который окончил в 1997 г. Карьеру в сфере телекоммуникаций начал в 1996 г. в компании Utel, где работал менеджером интернет-проекта. В 1999 г. перешел в «Голден Телеком», где прошел путь от менеджера интернет-проекта компании до директора бизнес подразделения по услугам Интернет и передачи данных. В 2001 г. перешел в компанию UMC на должность начальника департамента развития и управления продуктами. В 2003 г. Ворожит занял должность заместителя генерального директора по маркетингу и продажам (http://click.begun.ru/click.jsp?url=4vrJyPBVMWuIn7Z-amEryq8l83EAxmuAg2Ql94y24QLgOIxBEQSRRtOvIoDhgK666b R7xH4h2CblBUGUlHf4nTpO0OTLGbTvdiGo0MGDOba4PtKcy-Wx5clSxHDXPMNzm8w8ZPft2gLWgLbEeDQFYOUDZieFC*tITUiz yPvAryZXJUakhMHecvKIe183UXofMFQvcyNJIiG7SKgDorcelQ oCR9JiCFhDSFXsr1ydbAL6gf2rPUkj-IRQ8mqDZWccXM-z5QsuZiOHdxQkjkIe6XM35EgqGvTBvcYXEITPcLQLf2unkhm9v 6R9ppaI9AGstcq-zTV8q*eVyAH3CHDlQR19GF4ig2NsFhesgWI4zeJsShpPQHs4ju ISybagfvClKzU3ijQXZYC*SaYyW9pM*89PyeBFgSvBE5vT-qhxNwM6j0bYktFb*A) UMC. С июля 2006 г. возглавляет «Телесистемы Украины».
Оригінал (http://expert.com.ua/index.php?option=news&id=3504&dir=2&PHPSESSID=f0f1da3e59d49c3fa0e1c91731c46321)
В феврале компания с шумом запустила оператора PEOPLEnet, который не смог предложить украинцу ничего необычного. Мобильная связь и Интернет – все это продают и традиционные GSM операторы и даже по более низким ценам. Это обстоятельство заставило экспертов говорить о провале 3G.
Однако Виталий Ворожбит полон оптимизма – через полгода третьим поколением заинтересовались и крупные операторы. Это говорит о том, что «Телесистемы» выбрали правильный путь и им теперь будет легче – новички разделят с ними рекламные и маркетинговые затраты, пытаясь приучить украинцев к новому стандарту связи.
"24": Сколько сейчас абонентов у PEOPLEnet?
По состоянию на 21 июня – 24 с лишним тыс. Но не абонентов, а клиентов! Мы предпочитаем называть людей, которые пользуются нашими услугами, отдают нам за это свои деньги, клиентами (http://click.begun.ru/click.jsp?url=4vrJyHpxUR-868ILHhVfvttRhwV0sh-09xBRg-jClXYmT74A3LSXXqFeu*0AXWxVBluUK5HON8mrz979nX6BHLvP UWVKmDVu9sJnRSs-xovnZWgY87Uc4uzJkuV5q7BBqf4OVsXf6DDksoT2SgY3UtcxVB W3Odl6f3qB*snynRQux3urX59tFA2tU2XdGNt5KJ-fFKCB-SDI-P9H8jDNpzgwdeBQOmpxemfenW6vXjDIs8*ZD3sRzrZiwFixV1U ubv3B1zkcVBG1RSYWvHAs20EF1noYKMbzj-QlIrb9QoY5TVmVoCuPjaWk19TlMVhPVilcLtafSAT227d8-dQ3O2cHYiRY*RkWbG3W*xhCt5jp0cCTslIlz65r1h0zUBSTvNR jYswQ0AEf-0QpZjp4l*JyLS5waa7CD5LX43-15DNm9qmq9O0qRhQwnF0ZkZADN7cxGL150znrYysGUInP*8J3v iBqKaMA).
Вы заявляли, что к концу года их будет 100 тыс.
Неправда. Мы говорили, что их будет больше 100 тыс.! Вопрос – насколько.
То есть, вы уверены, что за оставшееся время успеете набрать запланированные 100 тысяч?
Уверен. То, что клиентов будет больше 100 тысяч, даже сомнений нет. Когда мы запустились в феврале, у нас было три города, ноль знаний о продукте, ноль знаний о бренде, ноль понимания, что это такое. Сейчас у нас (покрыто. – «24» ) девять крупнейших городов Украины. Мы имеем уже устоявшиеся знания о продукте, есть позитивная реакция рынка на нас.
Несмотря на ваш оптимизм, многие эксперты считают, что достигнуть поставленной планки в 100 тыс. абонентов PEOPLEnet не удастся. В первую очередь от этого пострадают финансовые показатели компании.
Компания в целом развивается по плану. Это касается всех показателей, в том числе и финансовых. Если говорить о финансовых показателях, то срок операционной окупаемости, когда оператор начинает хотя бы свои текущие затраты покрывать за счет доходов, у подобных проектов – два-три года. Понятно, что сейчас идут значительные инвестиции со стороны акционеров для того, чтобы этот бизнес встал на ноги.
За что компания выручает больше денег: голосовые услуги или доступ в Интернет?
Это – коммерческая тайна. Половина наших клиентов выбирают телефон. Вторая – модем. Приблизительно 50 на 50. Но это ни коим образом не транслируется на прямую прибыль, поскольку разная затратная структура.
Почему не введены разрекламированные 3G-услуги (видеозвонки, мобильное ТВ)? По сути дела, выходя на рынок, вы рекламировали связь третьего поколения. На деле оказалось, что предлагаете те же голосовые услуги и мобильный Интернет.
Разве мы можем пообещать, а потом не сделать? В этом году это все появится. Мобильное телевидение мы сейчас активно тестируем с рядом ведущих каналов и контент-провайдеров. Пока до запуска называть название не хочу, но, поверьте, это не за горами.
Что касается видеозвонков, то их запуск связан с технологической модернизацией, которую мы проводим.
Как повлияет на развитие PEOPLEnet желание гиганта UMC заняться 3G связью?
Я не буду комментировать то, что они собираются делать, могу говорить о том, что будем предпринимать мы.
И что вы будете делать?
Мы будем махать цветами и радоваться. Потому что тянуть воз третьего поколения в одиночку – это очень трудная задача. Мы сейчас объясняем всему рынку, всей стране, что такое связь третьего поколения. Сами. За свои деньги. Нам с ними вместе это будет проще делать. Рынок огромен, и он пустой. Банальный доступ (http://click.begun.ru/click.jsp?url=4vrJyC7**nOQh65ncnkz0rc962kY3nOYm3w9 75Su*Rop-Yk59M6fWwf6HfnOnWVuPWCvEKr1DPIUbwPjMIv0p*Jp29XvH4j e1lGkbTKH0x8uN1We*g8Yo48UgjaReoU13Yp6IrGrnESQxvCCP nJDJqNFIGHDTa0OCw71jr2G6WDPXQD7Y4Ivs32Tw5dTWjHBMHp wqbv7Hjj9UayHZr-qMK*n4nfHrf3m7fBJCvk4yadfJFgOmOyGWSH1V88mwMK5*WpWQ K6Lw4Yi0rGBK*e7TNaSQe2Pv1FkGGOytSFq1RE51Q6FeqmQGsV 00*hbRDUrMk04SrL7LGAas9iGWLqlUg5uC00xkHB-BQS-knEr3vF-WQlcU2grnaZr5sYic3pVQTgeFnNA1Ag4O8tQFQg2aE1YoG*Mup QTJxZn7-Uo24SQEJa-Gt50nkzEjKH3LmhcB1tG6z0PfYM) в Интернет – то, чего в этой стране нет. 10% по самым оптимистичным оценкам проникновения в Интернет в европейской стране! В Беларуси – 25%. А в Чехии – 50%.
Приход UMC позволит вам снизить расходы на рекламу и повысить доходность?
Здесь нет прямой связи.
У вашей компании скудный ассортимент телефонов. Почему он не расширяется?
Мы это хорошо понимаем, но я уже сейчас спокойно могу сказать, что уже едет две новых очень интересных модели Motorola. К сожалению, с Treo у нас не получилось. Nokia будет скоро – приблизительно в августе-сентябре. Придет новая карта для ноутбука от канадской компании Sierra Wireless.
Сколько компания зарабатывает на аппаратах?
Мы продаем машины, но зарабатываем на бензине. Наш бизнес – это связь. Телефоны нам денег не приносят. Более того, мы даем большие скидки, чтоб облегчить человеку вход в третье поколение.
БИОГРАФИЯ
Виталий Ворожбит родился во Львове 27 октября 1970 г. Высшее образование по специальности «менеджмент и маркетинг» получил в Киевском политехническом институте, который окончил в 1997 г. Карьеру в сфере телекоммуникаций начал в 1996 г. в компании Utel, где работал менеджером интернет-проекта. В 1999 г. перешел в «Голден Телеком», где прошел путь от менеджера интернет-проекта компании до директора бизнес подразделения по услугам Интернет и передачи данных. В 2001 г. перешел в компанию UMC на должность начальника департамента развития и управления продуктами. В 2003 г. Ворожит занял должность заместителя генерального директора по маркетингу и продажам (http://click.begun.ru/click.jsp?url=4vrJyPBVMWuIn7Z-amEryq8l83EAxmuAg2Ql94y24QLgOIxBEQSRRtOvIoDhgK666b R7xH4h2CblBUGUlHf4nTpO0OTLGbTvdiGo0MGDOba4PtKcy-Wx5clSxHDXPMNzm8w8ZPft2gLWgLbEeDQFYOUDZieFC*tITUiz yPvAryZXJUakhMHecvKIe183UXofMFQvcyNJIiG7SKgDorcelQ oCR9JiCFhDSFXsr1ydbAL6gf2rPUkj-IRQ8mqDZWccXM-z5QsuZiOHdxQkjkIe6XM35EgqGvTBvcYXEITPcLQLf2unkhm9v 6R9ppaI9AGstcq-zTV8q*eVyAH3CHDlQR19GF4ig2NsFhesgWI4zeJsShpPQHs4ju ISybagfvClKzU3ijQXZYC*SaYyW9pM*89PyeBFgSvBE5vT-qhxNwM6j0bYktFb*A) UMC. С июля 2006 г. возглавляет «Телесистемы Украины».
Оригінал (http://expert.com.ua/index.php?option=news&id=3504&dir=2&PHPSESSID=f0f1da3e59d49c3fa0e1c91731c46321)